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日用百货类传销制度(第一部分)
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日用百货类传销制度传销制度 □ 安丽广东分公司 (一)背景资料 成立时间--1982年11月1日开始营业 创 办 人--狄维士与温安格。两人于1949年加入"纽崔莱营养补充食品"的销售行列,成为美国加州"纽崔莱营养食品公司"的直销商,建立了成功的直销网。 1959年,二人合作创立安丽公司,销售L.O.C.(安丽多用软性浓洗洁剂,发展至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。 广东分公司总经理:黄德荫 公司组织 安丽广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其主要职能分述如下: 1.业务部 2.行销部 1 产品的发展与推广 ②产品训练 ·定期刊物(如安丽月刊、快讯)的编辑与发行。 3.财务行政部: 财务部的主要工作包括: 4.电脑部 电脑部门的主要工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面: 5.储运部 安丽公司储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货及会议中心,及台南特约发货站。 储运部的主要功能包括: ①仓储作业方面 2 货运作业方面 ③货件查询及退货方面 (二)产品 广东安丽分公司目前引进的安丽产品达两百多个单项,可分为以下五大系列: 1.家庭清洁用品系列 2.个人保养品及彩色化妆品系列 3.营养补充食品系列 4.家厨器具系列--原味复合金锅组 5.教育用品系列--儿童启智丛书 (三)直销组织与奖金制度 1.成为直销商的相关规定: (1)欲成为安丽产品的直销商,须经现为安丽广东分公司授权的直销商推荐,并填写产品直销商申请书,向安丽广东分公司申请授权。 须先取得该证件,始得申请授权。申请人要持有外侨居留,并须于申请时签署"驻任协议书"。 (2)申请人须填妥创业资料袋中的申请书,直接掷交安丽广东分公司。任何人不分性别、种族、国籍、政治或宗教信仰,均可享有申请成为安丽直销商的机会。 (3)安丽广东分公司对于任一申请,包括重新申请等,不得予以核准。 (4)申请成为直销商,须于获安丽广州分公司发给直销商编号。 (5)欲成为直销商,仅需购买一套完整的安丽创业资料。可能成为直销商的人或安丽授权的直销商,无论何种原因,无须下列条件或行为: ①购买一定金额的产品。 2.直销商效益奖金 ①积分额与售货额 "积分额"是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。它意谓达到不同销售金额奖金标准所必须付出的努力。 售货额是产品在各种附加价(包括转型营业税及零售利润)附加前的物价金额。 销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安丽产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言之,积分额决定可以获得的销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比的计算根本。 ②销售金额奖金实施办法 效益奖金并非仅根据直销商自己的售货额来计算,同时也包括他推荐的直销商所销售的产品的售货额来计算。当收到销售金额奖金时,就根据所推荐的直销商的个别售货额,计算他们应得的销售金额奖金,而后发给他们。 ③推荐增长 推荐7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所示: 40,000积分额的9%是(40,000×9%): 3,600元 *并非每位直销商都推荐7位直销商,有的直销商推荐的比较多,有的比较少,要看您投入多少时间和努力而定。这里所举的数目,只是为了方便说明安丽直销计划及收入计算方法。 ④下行下效 不断成长 如果下线直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示: 3.直系直销商 (1)直系直销商资格 1 俱小组积分额达250,000分,或者 ·获邀出席"新直系直销商研讨会", (2)4%奖金 4%奖金是每月由安丽广东分公司支付给合格的直销商;金额由他们个人所推荐的21%小组的销售额决定。在建立安丽事业的过程里,推荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此标准时,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。因此,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安丽直销计划提供了4%奖金给推荐人,金额是根据该推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。 在这个奖金制度下,只要被推荐的直销商能维持21%的效益奖金标准,而推荐人的个人小组积分额也至少维持最低的标准(请参照下列),那么推荐人就可以在合格的月份里获取4%的奖金。 例:当您个人推荐一位直销商,他个人小组的积分额达到250,000分以上时,而且您自己的个人小组积分额也保持在250,000分以上,您就有资格领取该月的4%奖金,即11,400元(285,000×4%) 图15.2.7 加上您在上例五中所得的收入(433,800元),您该年的总收入就有1,391,400元。 (四)奖励与奖衔 为奖励及认可直销商的事业成就,安丽公司设有一系列的奖励办法和奖金制度,直销商可获得襟章、奖牌和其他奖励。 |