销
售
管
理
调
查
表（二）
|
区分
|
调
查
项
目 |
主
要
检
讨
事
项 |
记
事 |
|
顾
客
调
查
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1．销
售
网 |
销售网的形是否适当 |
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| 销售网的维持与扩大方法如何 |
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| 2．顾
客 |
顾客的选定方法如何 |
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| 拜访顾客状况 |
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| 试用调查与实况调查 |
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| 顾客接受同业竞争的程度 |
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| 3．交
易
方
式 |
交易方式的效果 |
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| 交易积效与交易方式的关系 |
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价
格
|
1．价
格
水
平 |
价格如何决定 |
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| 与市场的比较 |
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| 各项产品的利润 |
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| 2．价格与销售量 |
价格下降对销售量的影响 |
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销
售
推
广
|
1．外
托
工
厂
供
应
时 |
外托工厂的意向如何 |
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| 顾客的要求如何 |
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| 不良品的退货及付款情形 |
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| 增加主要顾客的分析 |
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| 2．自
行
生
产
时 |
广告的程度 |
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| 市场调查与产品研究 |
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| 销售网的利用情形 |
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| 同业竞争的重点 |
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| 有磁信件的保管 |
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销
售
业
务
|
1．信
件
表
单
的
处
理 |
接受订货的来往信件的处理 |
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| 订货资料的整理 |
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| 2．事
务
管
制 |
推销员差旅报告 |
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| 办公室内的事务管制 |
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