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如何出卖灵魂,勾引买房者大脑深处的灵魂

    买房者既有理性者,也有感性者,而决定买房的因素更多,除了房子质量和房价外,房型、景观、配套、地段、规模、物业、风水等等都是影响购买者的重要因素。多数地产顾问机构把重心放在了房型和房价的策略上,而忽略了对其他要素的深入分析和卖点挖掘。卖房屋的居住功能是最基本的,但也是最原始的,这几乎是不需要策划就可以执行的营销,而卖房屋所属的配套环境属于中等策划;最高级的策划是出卖心理,也就是控制买房者灵魂(思想)的策划,例如卖风水、卖身份等。在这方面最出色的就是我们团队成员在中央城的策划,把中央城的风水体系描述的淋漓尽致,解密了地方政府的风水体系:中央城背靠市政府,表示有政府做靠山;背靠财政局,寓意财源茂盛;背靠交通局,象征前途广阔、四通八达、路路畅通;中央城处于V型环城水的最内侧,是藏风聚气的地方,而旁边的人民广场是直升飞机,更是官运亨通的象征,可以说中央城拥有得天独厚的地理优势,哪位市民不心动?良好的策划更是让中央城一举成为咸宁楼盘的标杆和榜样,创造了当年价格和销量咸宁第一的佳绩。桂花城在咸宁高速入口,处于咸安老城区的延伸位置,其地段远不如中央城好,为什么桂花城能创造咸安最高房价并赶追温泉房价,同时创造了2011年咸宁销量前三甲(前半年销售量曾一度排第一名),这些都和楼势的运用有关。

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