“3月份开始，来访量递增，但销量并未好转。”湖北长源房地产有限公司副总经理肖学峰回忆，“4月底开始，成交量与来访量呈正比。5月第一周，新华西美林公馆成交了30余套住宅，相当于以往半个月的销售成绩。”

4月底，复地东湖国际调整策略，主推90—100平方米左右的两房，销售均价为6500元/平方米，与年初6600元/平方米左右的报价相比，小幅下探。“此次主推中小户型，相当于拉低了房屋总价，吸引了大量刚性需求置业者。5月第一周，项目销出90余套住宅。”武汉策源机构副总经理费宇说。

也有的楼盘，直接将价格拉下来，以价换量。

日前，水墨甲秀·雅园将价格由年前的5400元/平方米调整至4800元/平方米，一周时间，收获70余位业主。“项目的主力户型为90平方米的两房，现在花不到50万元，就能在汉阳中心区置业，此颇具吸引力。”该项目负责人表示，“我们的业主，除开刚性需求置业者，也包括改善型需求置业者，还有小部分的投资者。”

“价与量的互动，是目前楼市中最赤裸的关系。”一位业内人士说，“市中心楼盘的优势谁都知道，购房者不出手，源于总价太高。现总价下来了，销量自然会跟上。”

郊区乏力

与市中心楼盘的高歌猛进相比，“五一”期间的郊区盘，显得有些乏力。

据悉，5月第一周，盘龙城销售最佳的楼盘，成交量没能突破50组，片区内大部分楼盘的销量，在15套左右；选择在“五一”期间加推的光谷某楼盘，对外宣称售出住宅150套，实际成交量不超过20套。

“3、4月份城郊楼盘的异军突起，源于长期积压的置业需求，在感知了城郊楼盘激烈价格战后的冲动性购买。”武汉新鸿泰机构总经理钟志明分析，“历经2个月释放，这一股置业需求开始理性，会静下心来分析，购置城郊楼盘是否便利，会给生活增加多少成本。”

在光谷某楼盘上班的小周对此深有感触，“前2个月，楼盘只要拿出惊心动魄的折扣，打几个广告，就会有不少的购房者来看房、签单。而今，购房者会在价格之外，更多的询问有关交通、医疗、教育等配套的情况。即使价格再低，配套不完善，购房者也不会轻易出手。”

“随着市中心楼盘通过各种途径，将房屋总价拉下来，其性价比大幅提升，郊区楼盘在这场销量大战中，将越来越被动。”熊华勇说，“另一方面，郊区楼盘占据了全市存量房的70%以上。在销售的重压下，郊区房价还将经历一轮调整。”

湖北长城建设房地产开发有限公司负责人认为，郊区楼盘最缺乏的，是配套和产品定位，此造成郊区楼市回暖基础的薄弱。“配套向来是郊区楼盘的软肋。产品定位方面，很多郊区楼盘认为目前市场上的主力是刚性需求，于是推出大量的两房。而实际情况是，经济实力有限的刚性需求置业者、欲在武汉落户的置业者、急于改善居所生态环境的置业者，此三部分共同构成郊区置业群体。”

“因此，城郊楼市将面临的调整，除开价格，更重要的是对配套的完善，产品的精准定位。”该负责人强调，“毕竟，城郊楼盘价格可供下探的空间，已相当有限。”