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公司大规模调研康养文旅田园县域地产

   最近,公司对野三关、嘉鱼、黄陂、孝感等多家康养文旅地产项目进行了详细调研,目前康养文旅地产项目规模宏大,医疗、商业、娱乐休闲配套高端,规划设计上档次,但销售却不好,分析原因主要有如下几点:

  1、项目位置偏僻,有的项目交通极为不便利,开车要开几个小时,居住体验不好。

  2、配套停留在规划上,目前还不成熟。客户看不到。

  3、虽然居住环境好,但社交圈窄,常驻容易孤僻,所以很多人不愿购买远山房子。

  4、开发商推广非常弱,基本上都是对武汉城区进行社区传统派单推广,很少做形象或者诱人大亮点推广。销售指望渠道分销,而所有分销都不愿意花费用推广,有策划能力的营销公司也不愿意自己花心思策划推广后让其他代理公司来收获果实。武汉的分销公司都是图短期效果,根本不会考虑如何构建项目形象塑造和客户利益线。开发商也是图不用自己建立销售团队,渠道公司销售不好就换,换了一批又一批,结果是耽误了时机,延误了回款,导致项目工程进度受损,项目开发进度迟缓。一句话就是图省钱推广惹的祸。

    公司项目组调研后发现,开发商只有强化策划推广能力,由专业地产策划公司在武汉市区强力塑造项目形象及优势,大规模造势,并长期捆绑和扶持一两家渠道销售商,才能异军突围。

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