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降维营销是地产策划的新思路

地产开发企业中小企业在大城市没有优势,市场都被头部企业给垄断了。留给中小企业空间十分小,与其在中小企业红海博杀、相互内卷中找机会。
不如到中小城市、相对落后地区发展,使自己的相对优势发挥到极致。这些年许多地产企业的发展模式,就是采用降维打击的方式、降维营销的方式。如碧桂园主要发展的战场在3、4、5线城市,或者2、3线城市的远郊区域。
避开了和其他品牌开发商,在1、2线城市的竞争。
以低成本拿地、快速发展、低价销售等方式,用短短10年左右成为中国房地产排名前三位。
在这些3、4、5线城市中,中小开发商,从资金、技术、产品、营销、物业服务等各方面都不如碧桂园有优势,他们对于碧桂园而言就是降维打击。

降维打击,出自中国科幻作家刘慈欣的经典作品《三体》一书,是指外星人使用“二向箔”将太阳系由三维空间降至二维空间的一种攻击方式。
现指改变对方所处环境,使其无法适应,从而凸显出己方的优越性,属于一种战略手段。这使得该词最初在商业领域得到快速传播,用于形容一种商业思维。
也有解释为拥有高端技术的群体直接进入低端技术群体的领域,对后者形成碾压式的打击,恃强凌弱、以大欺小和技术碾压,其天然带有压倒性的比较优势属性。
回头看看,过去我在操盘许多项目或者解决项目营销问题。
不就是在做降维营销嘛。
如同区域客户对项目不认同,下沉到县、乡、镇拓客;区域竞品用传统的广告加坐销模式,我们发动大规模拓客;竞品也会学了拓客,我们全面启动线上渠道。
降维营销不仅仅能够提升房地产项目销售量,而且也能解决项目营销破局的问题。
从2020年下半年到2021年上半年,我们在杭州操盘了一个商业项目。你别看杭州楼市非常火爆,原因就是一、二手房倒挂,二手房6万、新房降价4万,所以买到就赚到,投资客户多。

现在对二手房出台指价、限贷,再过几个月看看住宅新盘是不是盘盘都要摇号。
从2019年开始杭州的商业地产市场,越来越惨淡。我们操盘的项目是一个20多万的体量,经过2年多的销售,中间换了3-4家代理公司,仅去化了50%不到。

原因嘛:

1、招商不理想;2、渠道客户没找准;3、没有一个目标的商业主题和运营模式。

对于1、2线城市商业项目营销去化,不仅仅是招商一件事情,更重要的是商业主题的定位。

周边其他项目都在打造高大上的城市综合体,打造高端消费体验。我们给这个商业项目。

定位:年轻、活力、网红、童乐,四个主题。

我降维了,所以我们之间不在同一个竞争层面了,但我用绝对的商业和品牌优势,把其他商业项目的针对年轻人、儿童、快时尚的业态给打击了。

NO.2|贰

接下来就是推广的降维,其他的商业项目还是停留在广告思维,我们针对目标消费群体和投资客户,采用自媒体,兴趣电商模式推广。通过与各平台的合作,针对目标客户的兴趣、偏好、习惯,精准制作内容,精准的推送。

第三步就是降维渠道模式。

把渠道和销售的主战场从杭州撤到了浙江全省、乃至邻省的安徽、江西、江苏和上海,甚至是全国商业地产投资平台和投资群进互动

这三个步骤同步启动,再加上我们团队在江浙沪绝对优势的商业资源、互联网资源和房地产渠道资源。2个多月时间,项目商业部分去化达到80%以上,大平层公寓去化达到过去月平均的2倍。

房地产降维营销要从三个方面思考:

1、目标客群和主战市场的降维;2、推广模式的降维;3、渠道模式的降维。

但仅降维是不够的,还要升维,要将你的产品、服务、营销、团队和渠道等升维。
中国房地产行业发展到今天,许多地产企业已经举步维艰。但是我们拓展思维,抛开眼前所见,一定会找到一片新的蓝海。

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