进入6月份，对于房企而言，又到了冲刺年中业绩的关键期。

从部分机构的监测数据来看，虽然今年5月份包含了“五一”和“端午”两个重要的小长假营销节点，但楼市整体表现仍明显分化。

作为房地产市场的销售主角，尤其是头部房企，在各地房地产市场表现分化的背景下，将采取哪些策略冲刺年中业绩？

近日，《每日经济新闻》记者分别采访了广州、深圳、杭州和南京的部分房企及楼盘项目了解到，不少房企的营销节点多集中在“618”和“630”。保利发展方面向记者透露，公司6月将在这两大节点开展营销活动。华发股份南京公司相关人士则表示，“营销活动总体上比5月份要多，毕竟要冲刺年中节点了”。

此外，招商蛇口发起“招牌好房节夏日季活动”，在全国41城组建招牌主播团，并推出招牌好礼、招牌惊喜、招牌补贴、招牌友惠等购房福利。为助力房企年中冲刺，房天下推出“618燃夏好房节”，推出“到访有礼”“成交特价”“直播特惠”等优惠活动。

深圳某楼盘销售现场 图片来源：每经记者 陈荣浩 摄

深圳房企：6月进入推盘高峰

据深圳中原研究中心统计，5月份，深圳一手住宅网签3162套，环比下滑14.4%。

在5月新房市场出现下滑的情况下，进入6月份，深圳房企的推盘力度有所增加。记者从深圳市房地产业协会获悉，6月深圳楼市迎来上半年供应小高峰，预计将有10个住宅新盘入市，其中南山5个，龙华2个，宝安、龙岗和光明各1个。

这些新盘中，包括中海地产开发的中海云启源境，深铁集团开发的深铁前海时代尊府二期，招商蛇口开发的招商领玺四期，以及中建壹品开发的鹏宸云筑等。

来源：深圳市房地产业协会官网

记者注意到，据中指研究院数据，今年前5个月，深圳销售金额排名前五的房企分别为鸿荣源（136.49亿元）、招商蛇口（80.64亿元）、中洲控股（55.89亿元）、深铁置业（51.94亿元）和京基集团（48.05亿元）。

与去年前5个月相比，鸿荣源和中洲控股的销售金额分别上涨50.4亿元和37.63亿元；华润置地的销售金额下降18.28亿元，排名由去年的第四位降至今年的第九位，深铁置业的销售金额下降34.15亿元，排名由去年第一位降至今年的第四位。

不过，随着进入6月部分市场关注度较高楼盘的入市，部分房企的销售业绩或将迎来改善。

6月7日，位于龙华的鹏宸云筑和南山的中海云启源境同日开盘。其中，龙华鹏宸云筑推出244套房源，开盘折扣约为九一折，折后均价约为5.58万元/平方米，当日销售约220套，去化率约为90%。中海云启源境推出207套房源，开盘综合折扣约为九二折，折后均价约为8.35万元/平方米，当日销售165套，去化率约为80%。

位于深圳前海的深铁前海时代尊府二期也将在6月迎来加推。作为深铁集团在前海打造的百万平方米TOD超级综合体的住宅产品，该项目在深圳市场保持着较高关注度。“我们项目预计6月份入市，主推的是89平方米的三房。”6月12日下午，该项目的置业顾问告诉记者，届时开盘也会有折扣，但是具体优惠尚未确定。

据记者了解，目前深圳一些较偏远区域的楼盘主要采取“降价促销”的策略。如位于龙华观澜的鸿荣源观城和溪山禾玺御府项目5月相继开盘，优惠幅度均达到九折。

在广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉看来，当前深圳楼市新房、二手房及人才房房源充足，选择范围广，加之传统政策已基本出尽，增量政策尚未落地，市场情绪短期调整属正常现象。

广州房企：“好房子”产品纷纷入市

由于中心区域改善型楼盘集中推出，广州5月一手住宅网签量达到6573套，环比增长41%，同比增长29.34%（据广州阳光家缘数据）。克而瑞监测数据则显示，截至5月28日，广州5月商品住宅成交面积约70.83万平方米，创下今年以来的最高月度成交纪录。

记者了解到，在“红五月”行情之下，广州房企亦在抢抓年中冲刺节点，加大推盘节奏和促销力度，8个全新楼盘将在6月首次开盘。而多家房企推出的“好房子”新规产品尤其引人注目。